JT Techniek uit Reusel werkt al jaren aan hoogwaardige staal- en RVS-constructies. Farmcubes, een innovatieve speler uit Tilburg, ontwikkelt stikstofstrippers: machines die boeren helpen om stikstof uit mest te halen en zo te voldoen aan de steeds strenger wordende regelgeving. Wat begon met een paar losse onderdelen, is inmiddels uitgegroeid tot een hechte samenwerking waarin beide partijen elkaar versterken zowel technisch, organisatorisch én strategisch.
“De samenwerking met JT Techniek heeft zich in korte tijd ontwikkeld van incidenteel naar structureel,” zegt Bram van Farmcubes. “Voorheen leverden ze af en toe een frame of onderdeel, nu zijn ze een vaste partner in onze productieketen. Het is niet: wij bedenken iets en zij voeren het maar uit. We maken elkaar beter.”
Meedenken en schakelen
De samenwerking kreeg een flinke boost toen Farmcubes te maken kreeg met toenemende vraag en productie-uitbreiding. “We liepen tegen grenzen aan: te weinig mensen, teveel werk. Dankzij uitbreiding van het team én een nieuw ERP-systeem konden we gaan standaardiseren,” vertelt Bram. “Dat maakte het mogelijk om met JT Techniek op een professionelere manier te gaan samenwerken. Zij weten wat we nodig hebben en denken continu mee over hoe het slimmer, sneller of beter kan.”
Ook aan de kant van JT Techniek wordt de klik gevoeld. “Wij maken niet zomaar wat de klant tekent, we denken actief mee over uitvoerbaarheid, kostenefficiëntie en onderhoud,” vertelt Marc. “Neem de warmtewisselaar: het originele ontwerp was net iets te groot om goed te bestellen. Door een simpele aanpassing werd het product praktischer én goedkoper. Dat kun je alleen bereiken als je écht samenwerkt.”
Productie op maat én in serie
JT Techniek produceert verschillende onderdelen voor Farmcubes: van de onderbouw van de stikstofstrippers (de skids), tot complete RVS-behuizingen en warmtewisselaars. Een deel is maatwerk, een ander deel is seriewerk met vaste intervallen. “Voor ons zijn de skids en frames een vast onderdeel van de productie geworden,” zegt Marc. “Soms leveren we een unit van 9 meter lang. Dat zie je letterlijk door de hele hal heen.”
De samenwerking is dus technisch inhoudelijk, maar ook logistiek goed op elkaar afgestemd. “Als er druk op de planning zit, maken we afspraken in goed vertrouwen. Dan blokken we alvast tijd, nog vóórdat de opdracht binnen is. Die flexibiliteit werkt twee kanten op,” vult hij aan.
Transparantie en vertrouwen
Wat beide partijen typerend vinden aan de samenwerking? Openheid. “We kunnen alles bespreken, ook als het gaat over toekomstige groei,” zegt Bram. “We hebben het zelfs al gehad over wat er gebeurt als de vraag te groot wordt. Dat soort transparante gesprekken maken dat je elkaar serieus neemt.”
“Het draait bij ons niet alleen om staal,” zegt Marc. “Het gaat erom dat je samenwerkt met een partij die dezelfde mentaliteit heeft: eerlijk, oplossingsgericht en met oog voor kwaliteit. En dat hebben we in Farmcubes echt gevonden.”
Klaar voor de toekomst
De samenwerking tussen JT Techniek en Farmcubes is nog lang niet klaar. De producten zijn volwassen, de kinderziektes eruit. “De komende uitdaging zit ‘m vooral in planning en leverbetrouwbaarheid, want de Markt blijft grillig,” legt Bram uit. “Maar als we daar nog meer structuur in krijgen, kunnen we samen nog verder opschalen.”
Voor JT Techniek is Farmcubes een voorbeeld van hoe een klantrelatie kan uitgroeien tot een partnerschap. “Wij willen klanten niet alleen helpen door te leveren, maar ook door mee te denken en mee te groeien,” zegt Marc. “Dat is precies wat hier gebeurt.”
Gevraagd naar een typerend moment in de samenwerking, schiet Bram in de lach: “Soms stuur ik een order met leverdatum ‘vandaag’. Dan weet ik: nu gaat Marc bellen. Dan praten we het door en komen we er altijd uit. Dat zegt eigenlijk alles over hoe we samenwerken: snel schakelen, met vertrouwen.”
https://www.instagram.com/jttechniek
